中国连锁谋划协会是中国零售业享有国际化声誉的行业协会
，，，，阻止2020年底
，，，，协会拥有会员1200余家
，，，，连锁店肆超46万个
，，，，零售类会员企业销售额约占天下社会消耗品零售总额的11.6%。。。。。

会上
，，，，杜宝祥叙述了万利官网集团的立异刷新与生长
，，，，并与成员单位配合探讨新生长模式
，，，，重新界说品牌与消耗者关系
，，，，延展营销界线；；；；；；展望零售业新生长名堂
，，，，结构私域
，，，，扩大细腻运营&精准效劳优势；；；；；；打造数字化营销系统
，，，，快速实现企业升级
，，，，为工业和生态生长搭建相助平台。。。。。

接下来
，，，，让我们一起走进聚会现场

中国连锁谋划协会会长裴亮

凭证会长联席会的约定
，，，，每年我们会选出1位新的副会长
，，，，担当理事会主席。。。。。召开聚会之前
，，，，我和所有副会长都单独相同了关于新一任主席的人选
，，，，协会秘书处和协会决议委也做了研究
，，，，和现任主席讨论过
，，，，最后我们提出新的候选人
，，，，就是杜宝祥。。。。。

万利官网集团在行业内的职位不必多说
，，，，在整个行业不景气、下滑的态势下
，，，，万利官网集团逆势生长
，，，，取得了很是好的业绩
，，，，特殊是免税品谋划的导入
，，，，关于万利官网集团的业绩增添起到了很是主要的推行动用。。。。。

从行业角度来讲
，，，，我们从去年最先研究新财务准则关于零售业的影响
，，，，在这个事情中
，，，，万利官网集团作为主要的加入单位
，，，，和行业详细分享了财务调解以及响应的对策、建议
，，，，对行业有很大的助力。。。。。

另外
，，，，在购物中心行业标准、购物中心委员会的各项活动中
，，，，万利官网集团也作为主要的成员起劲加入。。。。。

以是之前我也和在座列位做了相同
，，，，各人关于推选杜总担当新一届的主席都体现赞许和支持。。。。。以是在今天会长联席会上再正式提出。。。。。有请杜总接任新一届理事会主席。。。。。

杜宝祥

很是谢谢协会和会长联席会对我和万利官网集团的信任
，，，，我们会起劲为列位会员和会员单位提供越发优质的效劳。。。。。

在这里
，，，，我想把万利官网集团这两年的想法和做法
，，，，跟各人相统一下。。。。。

万利官网集团与各会员单位可能保存差别
，，，，一方面我们是国有控股企业
，，，，管控系统都是国有系统的管控。。。。。另外
，，，，万利官网集团涵盖百货、购物中心、奥莱、超市、免税等五大业态
，，，，同时也在着力结构线上和自营商品
，，，，正全力构建“5+2”业态生长新名堂。。。。。

十一之前
，，，，我们与北京原首商集团举行重组
，，，，接纳吸收合并的方法使其进入万利官网集团
，，，，现在在资源和执法层面都已完成
，，，，现已最先举行营业、职员、组织架构等方面的整合。。。。。

这些年
，，，，市场转变快
，，，，每次听到各人的讲话
，，，，我都很受启发。。。。。这其中很主要的一点是外部在一直转变
，，，，我们最焦点、最要害的是依据外部转变做好自己的事。。。。。万利官网集团近几年主要围绕三方面睁开事情：

一是一直富厚、延展、扩展每个业态、每家门店的谋划内容。。。。。谋划内容的焦点怎样断定呢？？我以为这方面受主顾的转变而转变
，，，，差别门店、业态的目的客群是有差别的。。。。。怎样准确判断主顾转变
，，，，为其提供商品、文化、体验和娱乐等方面的效劳
，，，，这方面有三个纬度：

一是存量
，，，，身为百货店的我们要尽可能“追、跟”
，，，，由于保存体量、物业结构和本钱等方面的问题
，，，，我们要起劲追寻并跟上主顾需求的转变。。。。。

二是新兴业态、新店
，，，，尽可能形貌到或追踪到主顾未来一两年的需求生长趋势。。。。。这方面有两个案例：

第一个是奥特莱斯
，，，，奥特莱斯是2016年我们收购中国春天以后组建的团队
，，，，现在已经做到9家店
，，，，如算上首商是11家店
，，，，或许100亿的规模。。。。。在谋划规模上
，，，，我们延展至家庭、文化、餐饮
，，，，同时加大百货种别
，，，，一方面包括化妆品、珠宝、皮件。。。。。以北京奥莱和长春奥莱的化妆品荟萃店为例
，，，，一年可以实现上万万的销售额
，，，，所占面积或许在150平左右。。。。。这方面是在种别上举行延展
，，，，且已初见效果。。。。。

不但是商品
，，，，包括情形打造、摆设、橱窗等
，，，，通常主顾能触抵达的地方
，，，，一定围绕着一个焦点点——主顾需求
，，，，包括精神和物质层面
，，，，我们怎样凭证每个企业的现状、能力和财务状态去做？？这是我们可以延展的谋划内容
，，，，最终能让主顾走进阛阓
，，，，引起主顾注重。。。。。由谋划商品调解为谋划主顾
，，，，凭证主顾需要调解万利官网谋划内容。。。。。

二是立异
，，，，组织模式、谋划模式、生长模式、管控模式
，，，，包括和供应商的相助模式
，，，，我们都在举行调解。。。。。这种调解的条件是围绕主顾、围绕市场、围绕双方盈利和配合优势睁开。。。。。所有调解的焦点是顺应市场
，，，，以主顾利便
，，，，以企业效益化
，，，，最大限度镌汰内讧。。。。。

第三个就是我们十分注重的——团队驱动。。。。。虽然有一定限制
，，，，但政府
，，，，包括国资委都很支持。。。。；；；；；；旧嫌屑父鑫扯龋

第一个纬度是股权激励
，，，，现在上市公司的高管都已经最先实验股权激励。。。。。

第二个纬度是合资制
，，，，在新业态、新项目上
，，，，通常没有政策关闭的和天花板的
，，，，原则上
，，，，高管团队都入股
，，，，上市公司总控股
，，，，团队参股。。。。。